半岛·综合体育本日，我很是满意能与多人沿道以汇集为序言，粉碎区域阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初度公然采行A股举办网上投资者相易会。正在此，我谨代表公司悉数员工，向永远合切、扶帮园林股份的诸君投资者和各界朋侪，显示衷心的感激！并向本日插手网上相易的诸君投资者和网友显示猛烈的迎接！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发分娩、园林养护等全资产链营业，重要效劳于中心市政民多园林工程、鲜艳乡下生态作战、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司悉力于创建天然美丽的人居境况，具有国度都市园林绿化一级天赋、市政公用工程施工总承包一级天赋、城乡立体绿化一级天赋、风光园林工程策画专项甲级天赋、境况污染（水污染和生态修复）管束工程总承包甲级天赋和境况污染（水污染和生态修复）防治工程专项策画甲级天赋。公司承筑的项目曾3次荣获“中国作战工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国风光园林学会出色园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国风光园林学会出色园林绿化工程金奖”等。

　　将来，公司将络续悉力于鲜艳中国生态作战，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格存在”的企业责任，周旋“探索优越为主意、诚信效劳为核心、科学束缚为根底、达成价格为导向”的理念，以园林工程施工为中央，加大策划策画和本事研发参加，打造无缺的生态作战体例效劳资产链，力图成为鲜艳中国生态作战体例效劳范畴的领军企业。

　　通过本次网上道演，咱们心愿广博投资者能对园林股份有一个更深化的分析。公司也将不停达成自我打破，借帮登岸资金市集的机缘，起劲创建佳绩，回报广博投资者、回馈社会！感谢多人！

　　很是满意也许插手杭州市园林绿化股份有限公司初度公然采行A股网上投资者相易营谋。正在此，我谨代表园林股份初度公然采行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向完全插手网上道演的嘉宾及投资者朋侪们显示猛烈的迎接和衷心的感激！

　　园林股份深耕园林绿化行业，筑造了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发分娩、园林养护等绿色生态资产链，拥有丰盛的大中型项目施工体验和跨区域谋划的归纳才华，承筑了筑德市鲜艳城乡精品演示道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区作战景观工程、北山道84号国宾款待核心项目、扩展杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会中心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后取得3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国出色园林工程大金奖”、8项“中国出色园林工程金奖”以及种种省市级奖项150余项。公司创造至今，营业普遍世界约300个都市的近800个项目。通过10多年的速捷发扬，公司依赖优异的经买卖绩和一批精品工程博得了精良的市集口碑和社会的遍及承认。

　　咱们很是侥幸能与园林股份一同并肩体验了刊行上市全历程，见证了园林股份的稳重发扬，也亲自感触到了园林股份束缚团队深邃的行业积淀与优越的推行才华。咱们信托，园林股份也许捉住登岸资金市集的精良契机，进一步坚实公司熟行业内的竞赛上风，升高公司归纳竞赛才华，给广博投资者带来舒服的回报。

　　热诚地心愿通过本次网上道演营谋，广博投资者也许加倍深化、充满地分析园林股份的投资价格以及本次刊行的联系景况。咱们将本着诚信、负义务的立场，回复诸君投资者朋侪提出的题目，同时也很是首肯把园林股份这家优质的企业举荐给多人，迎接多人踊跃提问、踊跃申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初度公然采行股票网上道演已近尾声。对付咱们这个束缚团队而言，这是一次全新的体验和感触，同时也极度感激上证道演核心和中国证券网为咱们供给这么好的疏导平台和优质的效劳。其它，还要感激保荐机构浙商证券及其他完全为园林股份刊行上市作出起劲的中介机构！

　　本日，有机缘与这么多合切、合切园林股份的投资者朋侪们联合钻探公司的政策策划、谋划束缚和将来发扬，咱们感觉极度地侥幸。多人提出了良多很是有价格的见解和发起，咱们肯定会有劲探究，并正在将来办事中不停加以改善。通过相易，咱们猛烈地感触到了投资者对园林股份的合切与扶帮，也深入体味到了公司所肩负的义务和责任。咱们将起劲擢升本身的谋划束缚程度，以加倍优异的经买卖绩回报广博投资者的合切与厚爱。

　　因为岁月合联，咱们无法逐一回复投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏导相易是继续和流利的，迎接多人通过电话、电子邮件等各类办法随时与咱们接洽，也迎接多人来园林股份举办实地审核。

　　最终，咱们热真心愿也许通过本日的网上道演，通过互相间坦诚的相易，来开启园林股份与诸君投资者朋侪周密疏导的大门；咱们也热心等候着你们也许成为园林股份的股东，与咱们联袂共创美丽的新将来！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发分娩、园林养护等全资产链营业，重要效劳于中心市政民多园林工程、鲜艳乡下生态作战、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司动作高新本事企业，具有省级和市级高新本事研发核心和省级企业探究院等研发平台，正在工程本事研发、园林资源开采、产物开采与增加、生态修复管束、园林植物开采使用园林、有机固废愚弄等范畴的多项枢纽本事处于国内当先程度；负责或插足国度级项目2个、市级项目6个，创造至今共达成56项研发本事项目；博得64项专利（此中发觉专利32项，适用新型专利32项），公布论文50余篇；取得梁希林业科学本事二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技先进奖二等奖、中国贸易联结会科学本事奖世界贸易科技先进奖二等奖1项、杭州市科技先进奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹资产固废基质化愚弄、生态护岸群落修建、生态挡土墙修建、长效花境兴筑等本事；筑造了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个良好种类的组培速繁编造。公司将继续不停举办新本事研发和新产物策画办事。

　　吴光洪：公司多年来悉力于园林植物、工程本事范畴的科学探究，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构举办产学研协作，酿成以公司为主体，上等院校、科研院所为本事依托，自立立异与引进消化相连接的科技立异编造，为加快企业的本事先进和可继续发扬，供给基础本事支持和精良的运转机造。

　　孙立恒：陈述期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司买卖收入离别为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司买卖收入年均复合延长率为8.42%。2018年度比2017年度增多18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度增多4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期删除4.27%。陈述期内，公司主买卖务收入占买卖收入的比例均正在99%以上，主买卖务了得。

　　孙立恒：陈述期内，公司主买卖务毛利率离别为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度席卷与研发联系的直接参加、人为费、折旧用度及长等候摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。陈述期内，公司研发用度离别为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占买卖收入的比例离别为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年增多，重要系公司加大研发参加，研发项目数目增多所致。2017年到2019年，公司研发项目离别为25个、38个和44个；2020年上半年，公司发展的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将络续悉力于鲜艳中国生态作战，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格存在”的企业责任，周旋“探索优越为主意、诚信效劳为核心、科学束缚为根底、达成价格为导向”的理念，以园林工程施工为中央，加大策划策画和本事研发参加，打造无缺的生态作战体例效劳资产链，力图成为鲜艳中国生态作战体例效劳范畴的领军企业。

　　杜佳民：连接公司的发扬政策和行业发扬宗旨，公司将进一步加强研发、策画、施工本事等方面的竞赛上风，牢牢捉住生态文雅作战和境况整饬的期间机缘；做精做强工程施工营业，起劲擢升景观策画营业，并增强策画与施工一体化谋划才华；同时拓展生态修复范畴市集，不停坚实行业位置，扩展市集拥有率，从而支持公司主买卖务收入和净利润的继续延长。

　　吴光洪：公司的中央竞赛上风有：1）品牌气象精良，社会承认度高；2）资产链无缺，具备较强的策画施工一体化才华；3）看重研发，联系本事才华较强；4）跨区域发扬，归纳谋划才华强；5）员工专业本质高，人才储蓄精良。

　　吴光洪：1）谋划天赋完备，归纳竞赛力强。公司筑造了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发分娩、园林养护等绿色生态资产链，拥有丰盛的大中型项目施工体验和跨区域谋划的归纳才华，承筑了筑德市鲜艳城乡精品演示道道打造工程半岛·综合体育、浙江音笑学院（筹）校区作战景观工程、北山道84号国宾款待核心项目、扩展杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会中心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后取得3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国出色园林工程大金奖”、8项“中国出色园林工程金奖”以及种种省市级奖项150余项。2016年公司踊跃插足G20峰会工程作战项目，承筑了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等中心项目。创造至今，公司营业普遍世界约300个都市的近800个项目。公司营业谋划天赋完备，本事集成才华强，重要天赋席卷都市园林绿化企业一级天赋、市政工程施工总承包一级天赋、风光园林工程策画专项甲级等天赋，具备较为完全的天赋上风和较强的策画才华、施工归纳才华和项目束缚才华。2）公司熟行业内拥有较高的著名度和美誉度。依赖高质料的园林施工项目和较强的策画才华，公司熟行业内酿成了较高的市集著名度，并获得客户、行业协会的高度承认。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住筑部及各地作战行政束缚部分，席卷：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化束缚司（世界绿化委员会办公室）束缚；花草分娩归口地方当局农业主管部分束缚；各大中都市的绿化养护工作由表地的园林绿化主管部分掌握，少少地方由都市作战委员会办公室束缚。

　　我国园林绿化行业目前尚未酿成世界性的行业协会，但片面省市已筑造了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省风光园林协会等。其它，世界及片面省市创造了以学术探究为重要目标的风光园林学会，如中国风光园林学会、浙江省风光园林学会、上海市风光园林学会等。中国风光园林学会以及各省的风光园林学会本质上负责了世界及各省园林行业协会的重要机能。

　　吴光洪：近年来，正在都市化经过不停胀动布景下，国度都市策划战略和“园林都市”“生态都市”等模范让地方当局正在都市作战中也偏重园林的营造，同时，都市寓居痛速感和房地产消费程度升级央求也刺激了园林绿化率不停上升，这都为园林绿化行业进入高速发扬通道供给了有利的条目。我国市政公用办法作战中园林绿化的投资额不绝维系较高程度。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业发扬的身分有：1）我国国民经济继续牢固延长。继续牢固发扬的我国经济是园林绿化行业速捷发扬的根基动力，国民经济继续牢固延长将为园林行业创建远大的市集需求，保险园林行业继续速捷发扬。2）我国都市化经过不停加快。都市化经过的胀动为园林绿化行业发扬注入了生机，截至2019岁终，我国城镇化率为60.60%，与隆盛国度近80%的都市化率比拟再有很大的发扬空间。跟着都市化经过的胀动，都市生齿和都市用地范围神速扩展，新的都市筑成区将拉动大范围的园林绿化作战。3）国度战略的鼎力扶帮。2018年5月，世界生态境况回护大会召开，昭着了作战鲜艳中国的“岁月表”和“途径图”。一系列利好战略的出台使园林绿化行业面对史无前例的发扬机缘和广大空间。4）境况回护认识不停升高。园林绿化和境况回护是亲密接洽的两个行业。境况回护认识不停升高，为园林资产发扬奠定了根底。5）黎民对美丽存在的景仰。跟着经济发扬，存在程度的升高，黎民对存在境况的美化有了更高景仰，对市政公园、道道绿化等民多空间的艺术性、品格提出了更高央求。同时越来越多的家庭首先合切家庭园艺，美化私家存在空间，人们的需求将有力胀动园林行业向更高方针发扬。

　　吴光洪：行业竞赛形式为：1）遵循中国风光园林网统计，截至陈述期末，我国拥有园林绿化企业壹级天赋的企业共有1351家（2017年国度除去园林绿化天赋审批，不再央求从事园林绿化须要相应天赋）；2）行业齐集度低，区域化市集竞赛为主；3）运作类型、体验丰盛的企业上风凸显；4）质料和品牌动作竞赛的硬能力再现，本事集成才华和艺术造园才华动作软能力越来越首要。

　　杜佳民：公司的重要竞赛敌手席卷诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚境况、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团创造于2013年4月24日，目前重要从事股权投资。公司本质左右人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资离别持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公然采行黎民币浅显股（A股）4030.9352万股，本次刊行全盘为公然采行新股，原股东不公然采售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公然采行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于添加园林绿化工程配套营运资金。

　　张筑：需要性有：1）园林工程施工营业拥有资金鳞集型特征；2）公司营业发扬进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司发扬。

　　张筑：可行性有：1）我国园林绿化市集拥有精良的发扬远景；2）公司具有无缺资产链，归纳竞赛力强；3）公司拥有丰盛的园林绿化施工体验；4）公司具有成熟的项目束缚才华；5）公司具有较强的研发及人才上风。半岛·综合体育园林股份：力图成为绚丽中国生态创设编造办事周围领军企业